Pemasaran Internet untuk Pengacara – Nasihat yang Penting

Pengacara menghadapi tantangan yang sama dengan bisnis mana pun. Untuk mendapatkan bisnis baru mereka harus memasarkan layanan mereka, yaitu beriklan. Dan pengacara menghadapi tantangan pemasaran dan periklanan yang sama dengan setiap bisnis – bagaimana mengalahkan persaingan. Plus, pengacara harus berasumsi bahwa pemasaran atau periklanan Internet atau non-Internet apa pun yang mereka lakukan mungkin menghasilkan sedikit atau tidak sama sekali hasil untuk jumlah waktu dan uang yang mereka habiskan — terlepas dari apa yang mungkin dikatakan sebaliknya oleh penasihat pemasaran atau periklanan dari luar.

Sebelum Internet, opsi pemasaran non-Internet utama atau pilihan iklan untuk pengacara mana pun adalah beriklan di halaman kuning. Sampai hari ini halaman kuning cetak berisi banyak warna-warni, satu halaman menampilkan iklan yang menampilkan pengacara yang menawarkan jasa mereka, dan pengacara membayar banyak untuk iklan ini. Seberapa efektif iklan ini tidak dapat diduga — sulit untuk menampilkan iklan berwarna satu halaman Anda untuk menonjol ketika Anda memiliki 20 pengacara lain yang melakukan hal yang sama persis! Perusahaan halaman kuning, bagaimanapun, terus mempromosikan filosofi pemasaran dan periklanan mereka bahwa “lebih besar selalu lebih baik” dan “semua yang kami jual adalah  slot peluang,” sehingga mereka sering memberi pengacara solusi pemasaran dan periklanan non-Internet yang harganya mahal. tetapi sering menghasilkan sedikit.

Garis pemikiran ini, bersama dengan penggunaan halaman kuning cetak secara umum, telah melewati jalan dinosaurus dengan kecepatan yang sangat cepat. Halaman kuning dalam bentuk cetak memiliki masa kejayaannya selama beberapa dekade, tetapi populasi sekarang pergi ke Internet untuk mendapatkan informasi yang mereka cari, sehingga sebagian besar direktori cetak mengumpulkan debu. Seorang pengacara yang beriklan di halaman kuning cetak mungkin akan mendapatkan panggilan, tetapi kemungkinan besar mereka berasal dari vendor yang menggunakan halaman kuning sebagai sumber prospek yang murah.

Penyedia pencarian berbayar utama (mesin pencari bayar per klik) cenderung menawarkan pengacara pemasaran Internet dan solusi periklanan dengan cara yang mirip dengan cara yang dilakukan halaman kuning dengan direktori cetak mereka. “Lebih besar selalu lebih baik,” jadi daripada berdiskusi secara realistis dengan pengacara tentang pemasaran internet dan kampanye iklan bayar per klik yang masuk akal secara finansial dan menghasilkan ROI yang layak, penyedia bayar per klik akan memberi tahu pengacara untuk memilih sebanyak mungkin daftar teratas kata kunci (yang paling mahal) sesuai anggaran mereka dan menawar setinggi mungkin. Pengacara mungkin bangkrut dalam prosesnya, tetapi setidaknya mereka akan mendapatkan eksposur! Banyak pengacara masuk ke bayar per klik sebagai cara cepat untuk mendapatkan arahan tetapi dengan cepat keluar sebulan kemudian setelah menghabiskan banyak uang untuk pemasaran Internet dan hasil iklan yang tidak menghasilkan apa-apa selain biaya.

Sementara bayar per klik pemasaran Internet dan periklanan adalah favorit berjalan pengiklan pemasaran Internet di seluruh dunia, membayar per klik iklan untuk pengacara biasanya merupakan proposisi yang sangat mahal untuk apa yang mereka dapatkan. Berapa banyak pengacara bersedia untuk “membayar untuk memimpin” mengambil arti baru dengan membayar per klik. Biaya per klik untuk banyak kata kunci yang terkait dengan pengacara, misalnya, “pengacara cedera pribadi”, “pengacara pembela kriminal”, dapat berkisar dari $5,00 hingga $70,00 per klik tergantung pada pasar, dan ketika tingkat konversi pengacara biasa (jumlah klik itu dibutuhkan untuk menghasilkan prospek) dari satu hingga dua persen diperhitungkan, pengacara dapat menemukan diri mereka membayar lebih dari $ 500,00 hingga $ 7.000,00 per prospek, dan prospek bukanlah klien.

Bagian dari masalah yang dihadapi pengacara ketika mereka bekerja dengan bayar per klik (dan ini diterjemahkan langsung ke tingkat konversi yang buruk) adalah bahwa (1) mereka menghabiskan sedikit waktu untuk membuat iklan bayar per klik dan (2) iklan mengarahkan lalu lintas ke situs web pengacara . Setiap profesional pemasaran Internet yang mengetahui sesuatu tentang bayar per klik tahu bahwa Anda tidak pernah mengirim lalu lintas bayar per klik ke situs web. Alih-alih, Anda membuat halaman khusus, yaitu, “halaman arahan” untuk lalu lintas bayar per klik yang akan diarahkan. Halaman arahan melakukan pekerjaan meyakinkan lalu lintas untuk melakukan apa yang dibutuhkan pengacara, yang biasanya menghubungi pengacara melalui email atau telepon.

Direktori dan portal Internet legal menawarkan kepada pengacara opsi pemasaran dan periklanan Internet potensial karena popularitasnya dan peningkatan visibilitas Internet. Seberapa efektif suatu daftar di direktori atau portal Internet legal bagi seorang pengacara dalam hal pemasaran, periklanan, dan keterpaparan Internet akan bergantung pada atribut tertentu dari direktori atau portal Internet legal yang bersangkutan. Semua hal dianggap sama, direktori atau portal Internet legal yang mengenakan biaya untuk dicantumkan di dalamnya lebih masuk akal sebagai pilihan pemasaran dan periklanan Internet daripada situs serupa yang menawarkan daftar secara gratis. Namun, pengacara harus sangat berhati-hati, ketika mereka mempertimbangkan untuk beriklan di direktori dan portal Internet legal yang “terlihat” menawarkan banyak hal — dan harga yang sesuai dengan itu — tetapi untuk alasan apa pun tidak menghasilkan cukup petunjuk untuk jumlah pemasaran Internet dan uang iklan yang harus dikeluarkan oleh pengacara.

Banyak direktori Internet legal

Leave a Reply

WC Captcha − 1 = 2